Estudio de mercado de la empresa Movalsys

Juan Garmendia Miñaur y Joana Villadangos Santamaría

CITA

Garmendia Miñaur, J., y Villadangos Santamaría, J. (2023). Estudio de mercado de la empresa Movalsys. Analíticos, 5, 63-72.

ENLACE

https://ainves.org/an520236372

RESUMEN

El canal de venta principal de las empresas desarrolladoras de sensores y software biomecánico es la venta online. Para establecer una adecuada estrategia comercial es vital conocer el mercado online de este tipo de productos, su oferta (Movalsys y su competencia) y su demanda (profesionales de la medicina). En cuanto a la oferta, conocer el comportamiento de la competencia en el uso de internet es clave para definir las características adecuadas que la web de la empresa Movalsys debe reunir para mejorar su posicionamiento en la red, así como establecer los contenidos que faciliten la venta. En cuanto a la demanda, conocer los hábitos de compra y de uso de internet y redes sociales de los potenciales clientes ayudará a mejorar la comunicación con ellos. En este estudio se ha hecho un análisis cualitativo del comportamiento online de la competencia y un estudio estadístico descriptivo del perfil de consumidor a través de un formulario respondido por 77 profesionales del Colegio de Fisioterapeutas de Navarra. Con esta información se ha elaborado un DAFO que incluye la estrategia comercial recomendada a Movalsys, que pasará por mejorar la web con más enlaces y contenidos también en inglés, así como tener más presencia en redes sociales como Instagram y asistir a ferias de Fisioterapia.

ABSTRACT

The main sales channel for companies developing biomechanical sensors and software is online. In order to es-tablish an appropriate commercial strategy, it is key to know the online market for this type of product, the supply (Movalsys and its competitors) and the demand (medical professionals). On the supply side, knowing the behavior of the competence in the use of the Internet is key to defining the appropriate characteristics that Movalsys’ company website should meet to improve its positioning on the network, as well as to establish the contents that facilitate the sale. In terms of demand, knowing the buying habits and use of the Internet, and social networks of potential customers will help to improve the communication with them. In this study, a qualitative analysis was made of the online behavior of the competition and a descriptive statistical study of the consumer profile through a form answered by 77 professionals from the Association of Physiotherapists of Na-varra. With this information a SWOT has been elaborated that includes the commercial strategy recommend-ed to Movalsys that should include improving the website with more links and content even in English, as well as having more presence in social networks such as Instagram and attending physiotherapy fairs.

REVISTA ANALÍTICOS 5 (2023) >

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